849彩票作为市场销售人员，面对客户时，多多少少会遇到客户说:“你家柜子太贵了。能不能便宜一点？”我相信听到这些话很多时候你都会很头疼。客户不理解为什么产品价格超出自己的心理预期，销售也不理解为什么产品卖不出去。主要原因就是两者信息不对称的原因。双方应该如何处理这个问题？

849彩票对于采购方来说，在产品能用的前提下，甲方的预算自然是越低越好。很多时候，即使知道产品已经是市场最低价，购买者也难免会问“还能再便宜点吗？”即使做了三次报价比较，他还是想要更便宜的柜子。正是因为市面上几乎所有的柜子都是各家企业自主运营的产品，没有统一的价格区间，给客户提供了比较和议价的空间。

849彩票这个时候，盲目的告诉客户我们的优势在哪里，没有太大的意义。客户可能也不太想听到这些，也不知道这些优点和缺点中哪一个来说更重要。这时候一味的说自己的恒温恒湿柜哪里好，一文不值。重点是帮助客户搞清楚需求，然后根据这个要求来决定使用哪种柜子。如果客户不知道自己需要什么，自然会选择价格低的，即使出了问题，也能把损失降到最低。

另一方面，由于销售对业绩的渴望，价格昂贵。也和提成有点关系。卖出去肯定是价格越高越好，而且考虑到不讲价的客户也是少数，提前报价格给更高的客户讲价是常识。因为价格中有一定的水分，客户认为价格过高是正常的。这是因为他们不知道如何表达产品的特点。总之他们先报高价，客户不知道产品有什么优势。简而言之，讨价还价首先不谋而合，这是双方无形的默契。总结：双方彼此的信任感较低。如果双方都对产品有一个大概了解，也就不会说价格特别高这种话了。

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